对标“券茅”！战略合作“益盟”，湘财证券的第一把火？

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酝酿多时后，湘财证券官宣与益盟股份（832950）达成战略合作，标志着这家“湘籍”券商与金融服务领域的知名机构，有了更紧密的联系。

官宣战略

8月14日晚间，湘财证券同名官微公开宣布，湘财股份、湘财证券与益盟股份签订战略合作协议，在平等合作、互惠互利、合法合规的前提下，进行全方位、全业务领域的深度合作。

据公告披露，此次战略合作包括六项主要内容。

一是互联网客户运营合作。将对各方核心客户优质资源进行合作服务，积极开展联合营销推广，利用益盟股份在软件、金融科技、大数据等方面的优势及各方证券业务经验、平台和核心竞争力，提升客户服务质量。

二是投资顾问业务合作。充分发挥益盟股份在投资者教育、投资顾问服务等方面的优势，以及湘财证券的营业网点与客户资源优势，共同在投顾业务与投资者教育方面进行深度合作，通过联合开发产品等形式实现投顾业务收入快速增长。

三是财富管理业务合作。在满足监管要求的前提下，各方将充分发挥自身互联网平台和证券金融业务的核心竞争力和优势，共同打造智能化资产配置平台，丰富各类产品线，提升零售端客户资产配置的产品匹配度，为客户提供专业的财富管理服务。通过打造互联网财富管理服务平台方式，提升湘财证券的资产配置服务能力和财富管理能力。在符合相关监管政策的前提下，积极探索基金投顾业务模式，推动基金投顾业务的发展。

四是研究业务合作。益盟股份将以自身投研优势为湘财证券的机构业务拓展赋能，推动湘财证券研究所业务的发展。通过研究力量与资源的整合，共同打造研究服务品牌，提升湘财证券研究业务水平，并在条件成熟时，择机共同出资设立证券研究机构。

五是信息技术服务合作。各方将共同组建数字化运营团队，依托成熟的AI 和大数据智能分析系统，联合开发软件应用，完善各类营销工具，并利用金融科技能力提高各自的营销水平和客户服务能力。

六是股权合作。双方将在适当的时候以市场化的方式实现股权方面的合作。

湘财证券表示，此次战略合作将有利于充分发挥各方的核心资源优势，提升各方能力，以更专业、更科技的方式服务于证券投资者。

益盟实力

公开信息显示，益盟股份有限公司（简称：益盟股份）成立于2002年；2015年在新三板挂牌。

官网显示，益盟股份主要从事证券信息软件研发、销售及系统服务，以软件终端为载体，以互联网为工具，向投资者提供及时、专业的金融数据分析和证券投资咨询服务。公司持有中国证监会颁发的《经营证券期货业务许可证》，是上海证券交易所、深圳证券交易所、中国金融期货交易所、香港证券交易所、股转系统的授权信息服务商。

值得一提的是，腾讯（全称：深圳市腾讯计算机系统有限公司）正是益盟股份的第二大股东。而其股东方中还有湘财证券的同门——新湖中宝。

截至2021年底，益盟股份共有员工1,777人，其中1,197名人员拥有从业资格，投资顾问人数为117名。2021年，益盟股份营业收入为5.72亿元，同比增长28.13%；净利润1.81亿元，同比增长6.60%。

当年往事

事实上，这并非湘财证券首次与金融服务机构的合作。

想当年，湘财证券与当时行情软件第一品牌上海大智慧股份有限公司（简称：大智慧）战略合作。彼时，湘财证券陆家嘴营业部一年内客户数近40万，交易量名列全国营业部前十。

2014年，大智慧（601519.SH）发布公告称，拟与旗下全资子公司共同收购湘财证券100%股权。

2015年4月，这一重组方案曾获得证监会并购重组委有条件通过。但很快便因为大智慧涉嫌信披违规而被监管查处。并购事项也因“市场变化”，在2016年初宣告取消。

时隔多年，湘财证券借道哈高科“曲线上市”，并更名为湘财股份。

2020年8月，湘财股份发布公告称，拟发行股份购买购买大智慧15%股份，并表示将与大智慧将在金融科技、经纪业务、财富管理业务三方面开展相关业务合作。2021年1月，湘财股份成为仅次于创始人张长虹的第二大股东。

兜兜转转，湘财证券本次与益盟股份的合作，又有哪些亮点呢？

合作基础

据行家了解，2016年，湘财证券便已经益盟股份开展了互联网客户服务合作。2017年中，湘财证券设立上海国权北路营业部。这家营业部目前有接近5万的客户体量，2022年新增A股账户数在上海地区所有券商营业部中排名22；上海地区券商营业部A股交易量由18年的604名上升到目前的223名，司内分支机构排名第6，托管资产、新开户数、A股交易量这两年的增速在司内排名前三。

随着合作的深入，湘财证券在互联网客户服务、转化、资产配置和财富管理上所呈现的水平和能力，逐渐得到了益盟股份上下的认可，为此次战略合作打下了基础。

此次湘财证券和益盟股份的战略合作，从两周前湘财证券的高管调整中就可以见一斑。

月前，已在湘财证券执业21年的周乐峰出任总裁。“新官上任三把火”，本次战略合作，或许正是第一把“火”。

近年来，湘财证券在行业内以互联网证券和金融科技业务为抓手，推进财富管理业务发展，已经形成了独特的行业风格。让行家颇为期待。

转型看点

近年来，湘财证券通过金融科技与财富管理双轮驱动，推动业务转型升级与模式重构。

早在2015年，湘财证券就获得了互联网证券业务试点资格。从2018年开始，借助金融科技赋能财富管理，带来全新的产品、服务、流程的变革。

2018年底，湘财证券正式发布服务于私募机构客户的“金刚钻”和服务于互联网零售客户的“百宝湘”两大金融科技服务品牌。百宝湘APP实现公司多部门高效、并行的隐形协同服务，为不同层级的客户提供适合的场景财富业务；“金刚钻”金融科技服务体系致力于为机构客户和个人高净值客户提供最优质的服务和最先进的交易武器，助力客户业务增长。

湘财证券在2021年年报中披露，公司以“金融科技赋能财富管理”理念作为核心思路，深度应用人工智能、大数据等科技，打造集“产品销售、投资顾问、资产配置”为一体的财富管理平台，通过金融科技驱动实现财富管理升级，效果颇为明显。

对标东财

在互联网券商领域，业内熟悉的“券茅”东方财富，是各家同行关注的重点。

与湘财证券与大智慧合作几乎同时，东方财富也布局了证券业务。2015年4月，东方财富及其全资子公司收购西藏同信证券股份有限公司全部股权，经过多轮增资，并更名为东方财富证券。

在母公司加持下，东方财富证券抓住数字化转型的契机，实现了资产规模和资本实力大幅增长，综合竞争力持续增强，市场地位和行业影响力稳步提升。

2021年，东方财富实现营业总收入130.94亿元，同比增长58.94%，归母净利润85.53亿元，同比增长79.00%。其中，东方财富证券营业收入81.77亿元，同比增长61.09%；净利润49.36亿元，同比增长66.73%。。

2022年上半年，东方财富营业总收入63.08亿元，同比增长9.13%；归母净利润44.44亿元，同比增长19.23%。东方财富证券营业收入41.77亿元，同比增长34.14%；净利润28.48亿元，同比增长37.52%。

据中证协排名，2016年东方财富证券的净利润排名第62位，2021年已经升至第13名，五年时间跃升49个位次。而东方财富市值也超过了中信证券，逼近三千亿大关。

近年来，证券行业的马太效应凸显，头部券商凭借雄厚的资本金，高端的人才储备，成熟的风控能力，逐步挤占中小型券商的市场份额。

对中小券商而言，寻找差异化道路，是除了被并购而外唯一的出路。先有东方财富证券异军突起，硬生生挤入行业交易量前十。

如今，湘财证券和益盟股份两家行业中型机构的战略合作，未来将有怎样的表现？

在金融科技加持之下，湘财证券是否会成为新锐的互联网券商，大大提升行业估值？行家将拭目以待。

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